Pubblicato il di

Come sviluppare l’attività di consulente NIS 2

Esporta / Salva PDFStampa

Strategie, strumenti e case histories per avviare e far crescere una consulenza richiesta dal mercato

La Direttiva NIS 2 rappresenta una svolta epocale per la sicurezza informatica in Europa. Dal 2024 in poi, migliaia di aziende italiane classificate come soggetti essenziali e importanti sono obbligate ad adeguarsi a un nuovo quadro normativo stringente. Questo scenario ha creato una domanda crescente di consulenti esperti nella NIS 2, in grado di supportare le organizzazioni nell’analisi, nella redazione dei documenti richiesti e nella gestione delle misure di sicurezza.

Ma come si diventa consulenti NIS 2? Come si struttura un’offerta di consulenza efficace? Come si trovano i clienti? In questo articolo rispondiamo a queste domande e ti forniamo un modello pratico per sviluppare un’attività redditizia e duratura.

1. Competenze indispensabili per operare come consulente NIS 2

Per essere credibili e operativi come consulenti NIS 2, è necessario sviluppare competenze in tre aree chiave:

  • Conoscenza normativa: comprendere a fondo la Direttiva NIS 2, il Decreto di recepimento nazionale e le Specifiche ACN 2025 (in particolare l’Allegato 1 e 2).

  • Sicurezza delle informazioni: conoscere le logiche dell’analisi del rischio degli asset informatici, la struttura di un ISMS (Information Security Management System) e i controlli di sicurezza da implementare.

  • Documentazione e audit: saper redigere politiche di sicurezza, valutazioni dei rischi, piani di continuità, piani di risposta agli incidenti e condurre audit periodici.

2. Servizi che puoi offrire come consulente NIS 2

Un consulente NIS 2 non offre solo “adeguamento alla norma”, ma diventa partner della sicurezza per l’azienda. Ecco alcuni servizi ad alto valore aggiunto:

  • Assessment iniziale di conformità NIS 2

  • Analisi dei rischi informatici secondo approcci asset-based

  • Redazione del Kit documentale NIS 2 (politiche, piani, report, procedure)

  • Formazione e sensibilizzazione dei dipendenti

  • Audit periodico NIS 2 (interna o di parte terza)

  • Supporto nella predisposizione delle comunicazioni obbligatorie verso l’ACN

3. Il modello operativo in 4 fasi

Ecco un modello operativo che puoi replicare per ciascun cliente:

Fase 1 – Assessment iniziale

Analisi dello stato di conformità rispetto agli obblighi NIS 2. Utilizzo di una checklist di autovalutazione e intervista ai responsabili IT e sicurezza.

Fase 2 – Analisi dei rischi

Identificazione degli asset digitali critici, dei potenziali impatti e delle minacce. Produzione di un Report di Analisi del Rischio NIS 2.

Fase 3 – Kit documentale e misure

Redazione personalizzata di tutti i documenti richiesti dalla normativa. Definizione e supporto all’implementazione delle misure minime di sicurezza previste da ACN.

Fase 4 – Formazione e audit

Erogazione della formazione obbligatoria ai dipendenti e realizzazione di audit periodici per garantire il mantenimento della conformità.

4. Come trovare clienti: strategie di marketing per il consulente NIS 2

Il mercato c’è, ma serve un posizionamento chiaro. Ecco 5 canali da usare in sinergia:

✅ 1. LinkedIn

Pubblica contenuti educativi, commenti sulle notizie NIS 2, mini-guide e case study. Posizionati come “Esperto NIS 2 per aziende medio-grandi”.

✅ 2. Email marketing

Crea un magnete gratuito (es. checklist NIS 2 o guida alle sanzioni ACN) e costruisci una lista di contatti da nutrire con contenuti utili.

✅ 3. Webinar e formazione gratuita

Offri eventi online gratuiti per spiegare obblighi e opportunità della NIS 2. Invita responsabili IT, privacy e sicurezza.

✅ 4. Collaborazioni con altri consulenti

Stringi alleanze con consulenti privacy, 231 o ISO 27001 che possono portarti in aziende già clienti.

✅ 5. Kit operativi pronti all’uso

Avere strumenti concreti (procedure, software di analisi rischi, modelli documentali) aumenta la tua percezione di valore e velocizza i tempi di delivery.

5. Case histories reali

Case 1 – PMI del settore manifatturiero (settore essenziale)

Una media impresa con 80 dipendenti, fornitore della Pubblica Amministrazione, ha ricevuto una comunicazione informale sull’obbligo di adeguamento NIS 2.
Attività svolta: assessment iniziale, analisi dei rischi con software dedicato, redazione di 12 documenti, formazione di 40 dipendenti e impostazione piano audit annuale.
Durata progetto: 3 mesi.
Compenso medio per il consulente: 9.800€.

Case 2 – Studio associato con più consulenti

Uno studio con 3 consulenti privacy ha voluto aggiungere il servizio NIS 2 per fidelizzare i clienti.
Attività svolta: formazione interna, acquisto di un kit NIS 2 con software incluso, affiancamento su 5 progetti pilota.
Risultato: offerta ampliata, ticket medio salito da 3.000€ a 7.500€, 15 clienti acquisiti nel primo semestre.

Diventare consulente NIS 2 oggi significa entrare in un mercato in forte espansione, con poca concorrenza e alta domanda. Servono competenze aggiornate, strumenti professionali e una strategia di marketing verticale.

Chi parte adesso può costruire una posizione autorevole nei prossimi 12 mesi. Non basta conoscere la norma: serve saperla trasformare in valore per il cliente.

Vuoi partire subito?

Scarica la Guida Operativa per il Consulente NIS 2 su www.edirama.org e ricevi i primi strumenti per avviare la tua attività.

Share
Esporta / Salva PDFStampa